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核心提示：“五一”假期三日，长沙市第25届春季房地产交易会开幕现场，呈现出一幅令人啼笑皆非的景象，会场很少看到真正去看房买房的人，满眼望去皆是开发商或楼盘代理商派出20岁左右的传单派发员、列队举牌的宣传者、现场...
“五一”假期三日，长沙市第25届春季房地产交易会开幕现场，呈现出一幅令人啼笑皆非的景象，会场很少看到真正去看房买房的人，满眼望去皆是开发商或楼盘代理商派出20岁左右的传单派发员、列队举牌的宣传者、现场作秀者和表演者、工作人员和一些探底市场的企业派出人员、媒体、收废纸及排队领取奖品的市民。 不少开发商在“五一”期间大打楼市促销牌，有些楼盘频频变相促销，降幅达350元/平方米即12℅，期望加速回笼资金。 然而连日走访一些楼盘却发现，在开发商的强势促销之下，市民出手接盘却是日趋谨慎，不少市民仍然心存观望。 在长沙，“五一”期间，各大楼盘竞相降价促销，有开发商在巨幅户外广告上赫然写道：平价才是硬道理。“五一”同时举办的春季房交会上，少有到现场看房的人观望情绪依然浓厚，开发商在集体探底房价走势。在房交会上，与上届房交会大多数楼盘的形象展示有所不同，因为销售的压力，大多数楼盘却采取了各种竞相降价的促销让利手段。几大楼盘联袂发起“３０００元／㎡购房运动”，最低起价仅２６８０元／㎡。又如：东门尚苑起价2500元/㎡,而且是两成按揭起;君悦香邸在房交会，打出了“１０００变５万限时超级特惠”的口号；南山苏迪亚诺，洋房2700元/㎡起价，别墅则采取一口价优惠，价格极具吸引力；岳麓区大学城含浦科教产业园的枫华府第楼盘，复式楼价格2700元/㎡，购180～190㎡的房可买卡即送3.6万，200㎡以上买卡即送4.8万，买卡即可抽奖，中奖额在5～8千之间。估摸一下，等于从2600元/㎡降价近350元//㎡。该楼盘网站广告上还有一个“前20名入会者，可获名牌空调一台”的活动。其他参展楼盘另外针对“购房运动”及“房交会”，大多也采取了各种优惠政策，更有一楼盘开出“1万抵3万”的促销方式，另有楼盘高调推出95折优惠，激烈争夺购房者，但购房者甚少。开发商似乎已经到达观望底线，仍不愿降价，而绝大多数购房者继续观望，普遍认为长沙的房价远未到底。 采访中，一位参展开发商告诉，他说：“长沙房产在两年之内经历过快速上涨与隐性下跌的过程，已经让购房者趋于理性———不让利不买账，即使让利也未必买账。”在焦点长沙房产网上看到，由长沙房产研究中心提供的最新数据显示：4月28日至5月2日，长沙市商品房销售量，分别是450套、314套、297套、131套、129套。 据了解，长沙市的城市规划，到2020年市区人口控制在350万。按每人30平方米计算，新增人口的住房需求每年也就在300-400万平方米左右。再加上长沙本地居民有新的住房需要的人士，每年的销售总量应该只会在600万㎡以内。据长沙市房地产局公布的2003-2006销售数据里，长沙商品房的销售面积约2000万㎡，每年平均500多万㎡。长沙现在小高层的建安成本一般在每平方米600-900元，加上土地费用、手续、营销等，成本应该在每平方米900-1200元左右，销售价格应该在每平方米1500-2500元上下。而2007年长沙的商品房销售总量超800万㎡，均价达到了3546元/㎡。 2007年长沙房价狂飙而销售总量又反常剧增，主要是外地‘炒家’在作怪，‘炒家’觉得长沙的房子有炒的空间。长沙市房地产管理部门就对长沙购房者的身份曾经做过一次调查，发现“48.8%的新商品房被非长沙户籍的人士购买”。同时，本地人也把房产作为一种投资渠道，现在，拥有两套甚至三、四套住房的长沙本地人大有人在。 长沙的中、小开发商往往效仿一些品牌开发商的营销模式，一旦感觉竞争形势对自己不利，在促销降价速度、幅度、力度等方面往往超越品牌开发商，以期获得更好的利益回报。本月长沙商品房价格隐性下跌，也将影响到外地炒家与本地开发商的心态。近日，各新旧居民区的公告栏、物业公司广告栏里，都出现了铺天盖地的卖房广告，其中不乏性价比高的新旧二手房源，二手房与新商品房之间的客源抢夺也开始了。 这届房交会上，呈现出一幅令人啼笑皆非的景象，那就是会场上几乎看不到多少真正去看房买房人，满眼皆是开发商和楼盘代理商派出20岁左右的广告传单派发员、（向过往人员递送甚至硬塞促销宣传传单）列队举牌宣传者、现场作秀的表演者、工作人员和一些探底市场的企业派出人员、媒体、收废纸的、排队领奖品的市民……如果把这些剔除出去，整个会场几乎会成为空场。而且，更有意思的是，长沙某一号称房地产广告占其整个广告份额达50%以上且作为执行承办单位之一的报纸媒体。 … 据有关数据显示，即使打折优惠成风，长沙商品房市场的成交量还在持续下跌。经历了前几年房地产市场的快速升温，现在市场开始重新有了销售优惠甚至是大幅度的让利行为，对购房者当然是件好事，不过也有相当一部分购房者对于眼下充满诱惑的优惠活动并不买账。一方面，最近几个月他们转了不少楼盘，觉得销售已经不如以前那么火爆，这就给自己外部的置业环境降了温。另一方面，接二连三的新政策出台让自己和身边很多准备置业的亲友也都开始更加谨慎考虑是否需要现在就出手买房，即自己心中的内部温度也降了下来。在这样的情况下，开发企业推出的优惠活动在购房者看来似乎更加印证了市场的前景难测。 （作者：姜志雄） Tags:开发 发商 商变 变相 |
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