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核心提示：——“网上供销社”进军新兴领域熊 小 兰 供销社企业要不要开展电子商务？这个问题如果放在二十年前，似乎会存在争论，而在经济全球化趋势日益凸显的今天，具有前瞻眼光的企业管理者早就意识到，每个企业都在与...
——“网上供销社”进军新兴领域
熊 小 兰
供销社企业要不要开展电子商务？这个问题如果放在二十年前，似乎会存在争论，而在经济全球化趋势日益凸显的今天，具有前瞻眼光的企业管理者早就意识到，每个企业都在与全球的同行进行激烈竞争，利用信息技术提升管理效率，降低生产成本，提高营销水平，扩大国内外市场份额，是企业发展壮大的必由之路。供销社企业开展电子商务已经从“可为可不为”转变成“必为”。
供销社企业由于历史的原因，管理较落后，规模偏小，竞争力不强，而电子商务能最大限度地利用信息技术和网络技术，摆脱自身限制，加快资源整合，提高管理水平，从而在激烈的市场竞争中站稳脚跟。特别是随着3G时代的到来，移动电子商务已成为企业实现实时商务的必然选择，是最具活力、发展最快、最显效益的移动信息化技术的应用。利用移动网络无处不在、移动终端随身化个性化的优势，企业真正可以随时随地应用电子商务来提升营销、经营、管理的效率，改革经营模式，提升市场竞争力。由此，移动电子商务已成为一个新兴的战略性领域。 为让众多的供销社企业合力开拓市场，共创品牌，走集约化电子商务发展道路，湖南省供销社大胆探索新的发展方式，将传统供销业务与新兴电子商务有机结合，创办了全国供销社系统首家公司化运作的大型“三农”服务平台——“网上供销社”。 一、虚实结合，探索城乡对接新模式 “网上供销社”的创办目的，就是要打破城乡二元发展的现状，搭建城乡对接的信息桥梁，最终实现城乡经济一体化。如何实现城乡的有效对接，将潜在的消费需求转化为现实消费？电子商务是当前国际国内经营销售潜力巨大的新型业态。看好这一发展模式的湖南省供销社，于2009年6月份正式成立湖南省供销电子商务有限公司，开始探索供销社系统和电子商务的结合之路。在尝试纯粹的网上虚拟贸易受阻之后，省供销电子商务有限公司大胆提出了“网络+实体”，虚实结合的运作模式。 “网络+实体”，虚实结合的运作模式，即开发运作目前国内最大的农村移动电子商务平台——网上供销社（www.coop168.com），涉农企业、工业企业等供应商有什么产品，可以拿到网上供销社平台上卖；专业合作社、农民生产出来的农副产品，也可以拿到网上供销社平台上销售；另外，企业有用工需求，可通过此平台发布招聘信息，农民找工作也可以在平台上查寻。同时，借助全省供销合作社系统拥有的14个市州联社，110个县市区联社，1079个基层社，19800个经营网点的行业资源优势，广泛吸纳社会资源，共同构建覆盖城乡、全省共享的“三农”服务网络。2010年底，网上供销社将打造14个市州供销社电子商务公司，发展1万个乡镇加盟店，100万个移动供销通用户，将平台终端搭建到农民家中，让农民足不出户就能满足各种消费需求和服务。 二、加盟连锁，打造服务“三农”“四中心” 为扩大网上供销社的平台优势和实力，省供销电子商务有限公司提出了将网上供销社乡镇加盟店建成“四个中心”的思路。“四个中心”：即：①网上代购中心（代购建材、家电、食品、衣物等）；②综合信息服务中心（提供广告、求职、招聘、政策等信息发布）；③物流集散中心（农村的物资供应点和物资中转枢纽）；④业务代办中心（办理移动、电信、金融、保险、乡村旅游等业务）。在工业品下乡方面，网上供销社已与100多家建材、家电、母婴用品、日用品、体育用品的生产企业，如长虹、美的、海伦地毯、钻石风扇、帅康热水器等多个知名品牌达成供货协议；在农产品进城方面，已吸纳全省1000多个农民专业合作社、2000多个龙头企业成为会员，并与上百家农产品市场和大型超市实现了直通平台，为双方提供直接的供求信息；在平台建设方面，搭建了农产品供求信息发布窗口，开辟了产品直销广场、工业品进城、农产品下乡等专区。农民在网上“晒土货”日益流行。 三、破解难题，解决农村信息化最后“一公里”问题 农村信息化基础设施建设落后，电脑、网络等信息工具在农民中的普及程度不高，成为制约农村电子商务建设的突出瓶颈。为了解决农村信息化建设的最后一公里问题，省供销电子商务有限公司结合手机在农村普及程度较高的实际，与中国移动集团湖南分公司合作，定制开发了移动供销通手机。通过该手机，农民不仅能够实现对农资、日用消费品的在线购买，农业科技信息等信息服务的共享，还能与涉农产品网上批发市场联通，即时发布农副产品供求信息，甚至能够查询农资产品的真伪。 网上供销社还自行研发了IM系统（即时通讯系统）和涉农企业OA办公系统。通过IM系统，农民、养殖大户、专业合作社、企业等只要通过手机或电脑等工具，不仅能和采购商进行即时通讯、面对面交流，还能网上“求医问药”，向网上供销社聘请的种养专家在线咨询；为营造高效便捷、质优价廉的信息化应用环境，省供销电子商务有限公司还设计了涉农企业OA办公系统。该系统将满足涉农企业“内管企业、外做生意、全程一站式管理”的业务需求，全方位为中小企业提供财务软件、客户管理、电子商务、营销规划、形象展示、政策对接等服务。用户无需购买任何软件和服务器，只需申请注册用户，就能实现上述所有功能。 四、提升改造，增强加盟网点功能 今年4月份，网上供销社实体网点建设迈出第一步，网点加盟招商工作率先在娄底市娄星区试点，受到了当地商户和老百姓的热烈欢迎。4月9日，网上供销社邀请了30家大型超市参加招商会议，当场有25家商户签约加盟，娄底市10多家媒体对此进行了现场报道。随之，涟源、双峰等地的商户加盟积极性高涨，纷纷致电咨询加盟合作事宜。截止目前，共有80多家商户加盟“网上供销社”。为了全面提升网上供销社加盟网点的服务功能，省供销电子商务公司组织专门力量，对80多家加盟网点进行提升改造，统一装修店面，统一安装打印、传真机、农行POS机，统一接通网络宽带，统一组织电脑操作和营销、管理知识培训等。目前，已装修完工的加盟网点21家，培训50余家。下一步，网上供销社将对加盟网点进行重点培育和扶持，使其逐步具备网上代购、综合信息服务、物流集散、业务代办等多种功能。计划六月底完成娄底市的试点工作，七月份面向全省推广，2011年，将向全国辐射，开发拓展移动电子商务这一新兴战略领域，大力提升网络的信息化、现代化水平，积极推进新农村建设进程。 （作者系省社党组成员、理事会副主任） Tags:开展 展电 电子 子商 |
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