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老王的农庄每年接待游客10万人，年销售1000万，三年运营下来，不但没有赚到钱，反而每年还亏损100多万，老王实在撑不住了。“食之无味，弃之可惜”，正处于进退两难的境地，他的朋友小凤仙推荐他去参加了政府组织的一次“乡村创业者训练营”。学习过后，他进行了项目复盘，重新梳理了公司的定位，在公司内部组织了高管研讨会和员工培训会，公司上下达成了一致，提高了工作效率。半年运营下来，创造了580万元的销售额，产生了160万的利润，看看他做对了什么？
项目复盘
老王通过学习后，一直在反思自己的创业过程，虽然自己是土生土长的长沙人，也有很多社会资源，但是在创建农庄之初，没有经过市场调查，觉得现在政策好，自己老家又有地，而且自己还会进行园林设计，一定可以把农庄打造得很漂亮。刚开始预计投资1千万，然而每次去外面考察，看到别人做得好的项目，就盲目跟风投资，建设期就花了3年投入了3千多万，把自己前面十几年积累的财富都用得差不多了，还在银行有贷款。关键是建的很多景观项目，根本就产生不了效益，投了很多冤枉钱。这两年研学市场兴起，老王抓住机会成功申报了研学基地，但是研学客单价低，利润薄、淡旺季明显、运营成本高，留住人才难，课程无亮点，市场开拓难，赚的钱又要进行投入，形成了一个恶性循环。通过复盘，老王意识到自己之前都是在盲目行动，没有遵循创业的规律。
重新识别时机
什么是创业时机呢？
创业时机就是在“什么环境，什么时间，做什么事”能成功，而且具备未来发展性。乡村项目普遍具有投入大、周期长、回报不确定等特性。既然你选择乡村项目，就一定抵御住各种市场热点机会、各种一夜暴富的诱惑、各种一本万利的项目，而要遵循创业的规律，耐心寻找未来5-10年或更长的时间都有市场需求的项目，而是要深入了解并学习这个行业的发展规律和盈利要素，寻找到破局点后才真正开始。在创业之初你要评估你的项目是否符合市场发展的规律？要拿到成果需要具备哪些关键要素？我们来看看老王是如何识别他的创业时机的。
老王根据培训所学习到的时机判断方法，重新分析了农庄的现状。他首先分析了“天时”，近年来，随着研学政策的推行与二胎政策放开，了解到现在孩子是消费升级的主力军，亲子游的销售到达了全年销售额的58%，于是他和高管团队一起研讨决定，接下来的主攻亲子市场，把所有的精力都聚焦到为“亲子家庭”打造专业系统的乡村休闲度假服务。
将传统农庄转型做研学和亲子游的“天时”是具备的。农庄环境优美，距长沙仅30公里，交通便利，车程1个小时，“地利”也是具备的。
他目前最缺的就是“人和”，团队的专业水平欠缺，人员流动性很大，员工的积极性和主动性差。“要抓市场先抓人”转型升级的关键还是在于团队，针对“人和”老王都做了哪些事呢？
人和之－团队共识
老王召集了所有的高管，请了小凤仙团队帮他一个为期三天的内部培训，培训过程中他们围绕“解决什么问题”、“为谁解决”、“能创造什么价值”，等一系列问题进行项目研讨。重新梳理了“客户群体、产品类型、公司目标”等三个要素，明确了上半年完成500万的业绩目标。老王让大家集思广益，重新确定了公司的企业文化“人人都是老板”，还让部门负责人以创业合伙人的方式一起加入公司的目标制定，自主分配部门的工作任务，让大家都有一种主人翁的责任感。
人和之－激发斗志
老王还召开了一次全员营销动员大会，他根据所学知识将“能够带来长期有效价值的客户”分成四类，帮助员工快速找到他们的目标客群，并设置了高额的销售提成作为奖励，每个月还召开表彰大会，亲自给员工发现金奖励，充分激发全员的销售积极性。
 全员营销政策发布后，连负责农庄种植的老赵都加入进来了，他把孙女幼儿园的春游活动拉过来，获得了1000元的销售提升奖励，员工的工作积极性也越来越高了。 人和之－同甘共苦
老王放下自己老板的架子，深入到项目实施每个过程，如：他与研学部经理对研学的每个流程进行了梳理，针对每个环节组织相关员工一起讨论，让他们自己来制定标准化的服务流程，让每个环节的执行人员知道自己该如何做好每个环节的事情。
研学课程开发流程如下图所示： 
每日反思，不断精进
老王在刚开始实施过程中，也犯了很多错误，开始他只注重销售的结果，而忽略了活动交付的效率和效果。但是他能及时的调整自己，不断的反思和改善，相比以前的盲目行动，老王现在做事的目标更加清晰，做事也开始有条理，在每周的工作例会上会认真听取员工的建议，而不是以前的“一言堂”。每月都会请相关领域的专业人士给团队培训，帮助团队一起成长，不断精进。
老王停止无效的努力，通过学习让自己的头脑充了电，小凤仙问老王，这次学习收获最大的是什么，他说这次最大的收获就是：“培养了他的学习方法，提升了解决问题的能力，同时还收获了一群优秀的乡村创业者的同学，这个学习真的太值了，比在外面学习的上万元的商业课更加有用，更接地气。”
听说《长株潭融城乡村创新创业训练营》马上就要开课了，而且这次学费、生活费、住宿费全由政府买单，你只管认真学习！  |
