——记北京市京发招标有限公司转型历程

       在中国经济新常态的指导思路下，我国招标代理行业经历着有史以来最快、最大的变化。招标代理资质逐步取消，放开招标代理市场，企业自主选择所服务的行业和领域;电子化招标全面推广，已有120余家电子招标平台入驻全国电子招标投标系统网络平台;PPP模式全国推广，对一贯注重“程序”，轻“服务”的招标代理机构提出严峻挑战。国有招标代理机构转型升级的呼声高涨，但能跟上市场节奏的机构屈指可数，北京市京发招标有限公司在2012年-2016年中积极调整服务方式，集中精力和资源于高附加值环节，实现客户需求，成效显著。

　　5年业绩 展现京发招标转型成果

　　在新的环境下，京发招标也经历了一段适应的过程，总经理刘杰表示。2012年，京发招标总中标金额1034891.39万，2013年中标金额为812060.36万，下降率达到17.07%。如果不能顺应市场的变化，对京发招标的打击将是持续的，作为国有招标代理机构，我们需要放弃自我，通过资源整合，来实现用户的需求，同时加强品牌建设与宣传力度，投入到市场化趋势招标代理业务中。

　　2013年是公司转型升级的关键年。刘总谈到，这一年京发招标从业务本身及品牌宣传着手，多方面进行企业改革措施。万余家招标代理机构，使得整个市场竞争异常激烈，京发招标首要任务是以优质服务避开同质化竞争，实现从“价格战”到“品牌战”的转变。

　　为此，公司凝聚了一大批具有高级职称、对专业技术与产品有深刻理解与研究、参加过国家重点工程并在本行业有一定声望的专家学者，建立了一个专业学科齐全、涵盖150个专业、1600余名专家的庞大专家库，在工程咨询与评标方面具有显著人才、科技优势。

　　京发招标是北京市机械设备成套局所属的全资国有企业，公司全面完整地继承了北京成套局的队伍和经验，具备强有力的技术力量。在现有的173名员工中，拥有职业资格人数36人，占比20.8%;从业年限20年以上的资深招标工作者15名，占比8.67%，在招标代理机构百强企业中是属于占比较高的一类。这些专业技术人才均分布在土建、安装、装修、强电、弱电、暖通、给排水、热力、仪器仪表、压力容器、办公设备、舞台设备、电子设备、建筑材料及特种设备等十多个专业。

　　优质的人才，为京发招标的转型升级奠定了基础。公司制定了明确的服务制度和流程，提升招标前为招标人策划制定合理的招标方案，招标后配合招标人承担合同管理的全过程系统服务能力。

　　在完成人才战略布局后，公司从2013年开始品牌宣传策略，参加了2013年第七届全国招投标领域年度聚焦评价推介活动，得到了很好的宣传效果，此后，公司每年都参加这一行业盛事。刘总表示，权威性的宣传平台很重要，由中国采购与招标网牵头，与中国名企排行网共同举办的年度聚焦推介活动在业内影响广泛，对招标代理机构的客观评价，成为业主单位首选的参考依据。

　　经过这一轮的战略调整后，京发招标业绩逐步回升。2014年，京发招标的中标金额达964645.89万，2015年公司中标金额达1104022.11万，超过2012年水平，同比增长14.44%。在经济下行压力持续加大的情况下，京发招标于2016年完成987718.99万的业绩，依然成为“2016年度中国最具竞争力招标代理机构百强”品牌。