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涟源市科技扶贫专家服务团团长指导企业参展第九届湘博会

时间:2018-09-27 13:25来源:湖南民生在线 责任编辑:湖南民生在线

王佩良 (涟源市科技扶贫专家服务团团长)

2018年9月26日,湖南省第九届湘博会在娄底市体育中心隆重举行。涟源市科技扶贫专家服务团团长王佩良指导群鸿生物、七星软籽石榴等企业携新款包装盛情参展。

湖南群鸿生物以“人心至善,蛇毒利民”为宗旨,致力于蝮蛇驯养繁殖、蛇毒制取以及蝮蛇产品研发、深加工,产品市场前景广阔。涟源市科技扶贫专家服务团对该公司青睐有加,重点扶持,已请湖南商学院文学与新闻传播学院何鹄志博士、湖南非凡地理标志品牌运营公司总经理柳添政为其设计“蝮蛇酒”、“龙脂安肤膏”、“蝮蛇压片糖果”三款主打产品的包装,并为其梳理品牌理念,确定企业发展方向,双方合作融洽且卓有成效。

涟源市委、市政府领导对群鸿生物企业的发展壮大非常关注,巡展时向廖国群董事长详细了解蝮蛇产品的功效及市场前景、公司的发展现状及困难,对公司创建品牌的成效给予充分肯定,表示将在政策、资金、人才、科技等方面以更多地帮扶,优化营商亲商环境。

在展会现场,王佩良发挥自己从事会展经济与管理教学与研究的专长,给群鸿生物参展工作人员指导操作实务,讲解和演示招徕客商、展示形象、宣传品牌、推销产品、引导体验、收集信息、挖掘需求、了解市场、赠送礼品、促进洽谈、加强回访、跟进营销的技巧与要领,并现场接待了来自俄罗斯、乌克兰、印度、美国、泰国、日本、印度尼西亚等多批外国客商,用英文推介群鸿生物的企业情况,讲解蝮蛇系列产品的生产工艺和独特功效,答疑解惑,热情地邀请中外客商品尝“蝮蛇酒”,涂抹“龙脂安肤膏”。

俄罗斯客商对蝮蛇产品的清血降三高功效赞不绝口,热切地与群鸿生物董事长廖国群加了微信,双方进行深入洽谈,就合作将群鸿生物的蝮蛇产品推向“一带一路”国际市场达成初步意向。

为了更好地吸引客户深度了解群鸿生物的企业文化,王佩良将最近拓制的“光绪元年曾国潢禁伐护林古碑”作品悬挂于展位。蝮蛇对生态环境的变化非常敏感,生活在原始从林中。养好蝮蛇,必须保护好生态。群鸿生物投资人周建兵响应习主席“绿水青山就是金山银山”的号召,非常重视“绿色环保”的企业文化建设,对曾国藩弟弟曾国潢及其祖父曾星冈禁伐护林古碑的拓片情有独钟,计划请专家精心拓制一批作品,作为公司特殊礼物,赠送给最重要的客户、经销商和幸运消费者,借助这种具有历史文化底蕴的拓片,在宣传企业产品和文化理念的同时,也使“生态文明”理念深入人心,给消费者送去健康快乐的同时,也送一件“传家宝”。参展商对该拓片产生浓厚的兴趣,品鉴良久,赞叹不已,询问其售价,打听获取赠品的方式,在聆听有关拓片的故事后,对群鸿生物的企业文化加深了解,对蝮蛇产品有了订购需求。

受七星软籽石榴基地董事长钟晓瑜邀请,王佩良又前往突尼斯软籽石榴展台观展,针对其布展中存在的问题提了一些建议。如果品的展会展示与水果店陈列不同,除了展示石榴本身,更要着重展示其外观包装,强化其是高档礼品的品牌形象;这次参展主要是促进果品销售,不是为软籽石榴基地作项目招商引资,关于石榴基地的宣传单不是推介重点,不必摆放在前台占用太多空间,可将其置于后台,只发放给重要客户,以腾出宝贵的空间用于展示果品;将石榴礼品盒外包装排成一定规模或花式,可更好地吸引参展者关注,达到“吸睛效果”;用于观众品尝的石榴必须果体硕大,打开后连壳展示在果盘,使观众清楚地了解石榴的内在构造,并引导他们用牙签或一次性小勺品尝,既有剥取石榴籽实的体验感,又方便、卫生;在内包装盒中展示的七个石榴应个个硕大鲜艳,不必“一大六小”,以给人一种每款礼品盒内石榴都个大光鲜的感觉,从而达到刺激观众订购的效果。此外,前台后的空间要保持整洁,凳子摆放整齐,包装袋等杂物应随时整理,藏到观众看不到的地方,工作人员不得坐在凳子玩手机,展示持良好的精神面貌,显得专业、训练有素;还可在展位内将石榴包装盒堆码成一定高度,或摆放成一定造型,也可提高参展效果。

涟源市七星软籽石榴源自1986年从非洲突尼斯引进的优良品种,具有果型大而圆、籽粒壮而甜、果仁软而脆、营养丰富、口感尤佳等特点,是石榴优良品种中的珍品;七星软籽石榴种植基地海拔高,土壤富含锌硒等矿物质,科学栽培,绿色管理,果品有机、安全,耐贮藏,倍受消费者青睐。湖南商学院艺术设计学院院长吴灿教授领衔的专家团队为软籽石榴设计的两款包装美观大方,“灰姑娘”着“新衣”变成了人见人爱的“公主”,涟源市谢学龙、刘杰、李冰玉、王澍等领导即兴为其“代言”,吸引了大量采购商和消费者的青睐与点赞。现在正是七星软籽石榴上市时节,可在店铺或网络订购,也可带着家人前往基地采摘。

这次参展是涟源市科技扶贫专家服务团创新服务方式、推进涟源名优特产品牌建设的一次尝试,也是前几个月对湘山油茶、忠食菌业、康麓生物、枫木贡茶、天华实业、群鸿生物、七星软籽石榴、回春堂药业等八家龙头企业包装设计、品牌培育的一次检阅,下一步将全面推进,落实刘杰市长关于品牌培育项目“必须真正形成效果”的指示。

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