中国兵器工业集团公司董事长尹家绪同志《兵器的春天》的文章，读后思绪万千。他从兵工发展的历史谈到改革开放，从十一届三中全会讲到十八届三中全会，无不体现国家的发展，企业的腾飞，都必须要有开创的精神，要敢于冒险，敢于吸收先进理念，敢于做前人没有做过的事。他通过不同行业龙头企业的发展历程，启迪我们如何办企业，如何用新思维，新理念，新技术发展壮大自己。几十年的过程中，我们也有过机遇，为什么一直没有大的发展？我认为有客观的体制因素也有我们不能超前思维，不敢破釜沉舟的主观原因。

　　江麓必须走以军为根基，以民促发展的道路。

　　我们的主导民品是塔机。塔机的发展还是有一定的空间，我个人的观点是：

　　首先要扩展市场，整顿和发展销售队伍。江麓塔机的品牌在市场上是有一定影响力的，如果在两到三年的时候内做到4-5亿的规模是很有可能的。要想做到这个规模必须扩大市场占有率，提高市占有率的手段就是：1.整顿销售队伍。现在我们很多销售人员出工不出力，80%的人员都在做租赁业务，手上都有自己的塔吊设备，心思不在销售业务上，从而造成销售规模多年来在到两个多亿之间徘徊。怎样使销售人员发挥最大的销售潜能，就必须要以业绩考核及地域轮换制度来控制，使客户资源能掌握在公司手中。2.实行站办承包制。以预算为前提，实行站办领导承包制度，以4-5个亿为指标分解到各个站点，制定完成与未完成的考核奖惩机制，使销售人员看到希望又有压力。通过多年对民品的了解，驻外销售人员离不开江麓民品这个平台，如果离开江麓他们将寸步难行。3.全力以赴加强售后服务队伍的建设。要维护江麓塔机在市场上的影响力，我们必须加强售后服务队伍的建设，培养一支高水平高素质，能快速反应的队伍，这是扩展品牌，维护品牌，扩大市场非常必要之手段，要培养集团公司内部，技术最好，实力最强的技能工人充实到售后服务队伍当中，以确保江麓塔机的声誉，我们的塔机才有竞争力。

　　二要内部控挖潜，努力降低塔机成本。多年来，在生产环节上只讲产出，不计成本的观念在塔机公司已根深蒂固，浪费非常惊人。1.从采购与外协产品上降成本，我们的采购成本，外协成本与中联相比均偏高4-5个点，在这方面做些文章对公司来讲是非常可观的效益。但要想做好这方面的工作，前提是把供应商和配套厂纳入我们的管理范围。以江麓为主体互相支持，培育他们成共同利益的伙伴关系。2.在设计上下功夫，降低成本。过去我们的塔机在型号上是小而全，不仅占用了资金，也提高了生产成本，民品必须紧跟市场需求，不能以每年要搞一种新塔机来对设计部门进行考核，首先是要统型，把能利用的材料尽最大可能的利用，杜绝浪费现象，第二在材料牌号和型号上优先设计，尽可能的在满足设计性能的前提下，降低吨位成本，按现在生产规模，一年下来我们降低的成本将相当可观。3.配套产出，减少返工返修工作。配套产出，一直是困扰塔机生产的一种怪圈。经常在发货出厂缺这缺那，造成不必要的突击与返修，从而增加生产费用，使成本上升，而且对用户也不诚信，造成销售工作后续的困难。

　　只要我们解决以上所述的问题，以敢于担当的气慨，江麓民品的春天，江麓发展的春天就会来临。

　　（作者：刘毅  王慧崎）