王兴，是一名地道的益阳农家子弟。2009年毕业于湘潭职业技术学院商学院的工商管理专业。在校期间，王兴有着独到的经济头脑，在学习之余推销暖手宝，王兴开始了“借鸡生蛋式”的创业，这是王兴在校创业收获的第一桶金。有了点积蓄之后，他又创办小型的打字复印店、精品店、小炒店、宵夜店等，而且把自己的门店打理得井井有条。到毕业时，王兴就赚到10多万。有了积蓄，王兴也试着想找高薪稳定的工作，可现实的残酷让他再次萌发创业的念头，他拿出在校赚的10万元瞄准了前景看好的印刷行业。凭着他灵活的经营头脑，获得了不少收益。一年后，他加大了投入，累计投资几百万创办福斯特彩色印刷责任有限公司。几经摸爬滚打，敢闯敢试，终于成为湘潭市耀眼的大学生创业之星。2012年，王兴的公司被湘潭市人力资源和社会保障局认定为湘潭市级“创业带动就业”示范单位。2013年王兴被湘潭市人力资源和社会保障局、湘潭市就业服务局推荐为创业典范，并在湘潭电视台法制频道《我的创业故事》栏目重点报道，今天就让我们一起走近王兴的故事。

9月6日，我们来到福斯特印刷现场，见到了正在操作彩色印刷机的王兴。大四开，比以前那台机子印刷平面大了一倍。这个机子产自哪里？日本。投资要多少钱啊？大概379万。有哪些优势？王兴面带微笑地说，灵活，印刷速度快，以前印刷两天的工作量，现在这台机器一天就能完成，效率比较高。

王兴虽然年纪轻轻，却有着异于常人的成熟与老练。如今，他掌管的福斯特彩色印刷有限公司，年产值突破500万，拥有员工30多人。2012年，公司被市人力资源和社会保障局认定为湘潭市级“创业带动就业”示范单位。王兴说，一个公司要壮大要发展并不是喊口号就可以办到的，质量才是根本。没有质量和口碑作保证，产品难有市场。为了确保产品质量，王兴经常会和员工交流心得。在装订车间，我们看到，王兴正和几位员工检查产品质量。因为跟同行来比，他们的优势是首要任务是搞好质量，只有质量好了才能有竞争力。第二就是服务态度。态度决定成败！服务包括送货上门，他们有个富力强的团队，在市场上拥有相对的优势。这样的心得交流，让员工们非常开心，也乐于接受公司的一些新理念。在团队中，大家工作得也非常愉快。在装订车间，我们与师傅们聊了起来。一位师傅高兴地告诉我们，王总平时对质量要求严格，平时话不多，但对员工比较关心，在这里工作愉快。我们提到公司的理念时，师傅笑着答：客户至上，品质第一，微利经营，全心用质量来保证市场。因为在湘潭的印刷广告行业，做得多了，所以王总也比较重视这一块。

正是有了这些做事勤快、主动推广公司经营理念的员工们，福斯特彩色印刷有限公司，在湘潭的印刷界闯出了一片新天地，王兴本人也成为湘潭市耀眼的大学生创业之星。

敏锐的市场观察力，敢闯敢试的执行力。

在大学期间，王兴做的第一个创业项目推销暖手宝，就是冬天暖手的一种小饰品。因为冬天很冷，学生需要。有需求就有市场，王兴调查了一下学校和周边的市场。他敏锐地发现，如果自己去长沙高桥批发市场进货，再卖给学生可以比一般的门店便宜七八块钱。如果自己能送货上门，那同学们肯定会选择自己的产品。可自己没钱进货，怎么办呢？此时，充满经济头脑的王兴，想到了一个绝佳的主意“借鸡生蛋”式的订单销售模式。王兴说，因为这个产品少，必须先订货，学生若要订单就要先付定金10一个，等货到之后再补上余款5元一个 。

订单营销模式就是预定多少销售多少。王兴没有资金进货，就先预定再销售，虽然王兴当时并不懂得太多专业的经济学知识，可他却把这种订单式的营销方式，发挥得淋漓尽致。不到二个星期，王兴就赚了五六千元，获得了人生创业当中的第一桶金。有了这笔创业资金，王兴趁热打铁，决定在学校附近租一门店，开办一家精品店，以弥补暖手宝这种季节性销售的不足。有了自己的根据地，就不怕招揽不到同学们的生意。由于王兴肯吃苦、又用心，很快，他的精品店就办得有声有色。这是他获得人生创业第一桶金的关键原因。

王兴介绍说，有了积蓄就想着在学校开一家精品店。当时投入这个精品店有四五万元钱，货是从株洲南大门进的，因为做的学生生意，精品店的生意不错。有着强烈创业欲望的王兴，在经营中又发现了一个新的商机。他看旁边有一个门面，也做打字复印，做的很好，就想打字复印，也很赚钱，当时就自己到电脑城，买了一台二手的电脑，然后，买了一个二手的小型复印机，就开始干了，自己本来就在学校做开了，王兴小有名气，生意一下就做起来了。 

由于王兴的人缘好，价格也合适，打字复印店的生意越做越好。审时度势，王兴果断把买来不久的二手复印机处理掉，再花七八千元，买了一台速度快、效果好的新复印机，有了这台新设备，王兴的打字复印生意还真做大了。学生印东西，价格哪里低就去哪里，0.15元/张一下就传开了，有时晚上两三点钟王兴还在帮学生复印东西。

一边是生意很好的精品店需要照看，一边是做业务繁忙的打字复印店，王兴一个人是如何管理的呢？当然，王兴没有三头六臂，他的操作模式就是通过团队运作，将同学们的课余时间排列成表，谁没有课，谁就看店并给他们支付相应的报酬。

至于如何对待忙碌，他这样回答我们，觉得挺充实，但也影响了学习，所以成绩一般。他学的是工商企业管理，在课堂上学的是理论知识，在外收获的是实践经验，可以说是理论与实践相结合，但王兴更想更多地得到自己创业的一些经验，累积自己的社会阅历。

创办印刷厂，做自己熟悉的行业。

王兴最终决定开办一家印刷厂。说到创办印刷厂，他说，当时对印产业有过了解，各行各业都需要印刷，不管机关、学校、企业，还是门店，做宣传都跟印刷有关。之前在做复印店时，就有很多自己做不出来就拿到印刷厂去做。王兴觉得做印刷大有前途，于是对印刷的机器设备也作了简单了解，当时身上也有10万元的积蓄，没想那么多，就开办了一个小印刷厂。可这毕竟是投资上10万元的项目，王兴不敢怠慢，他找到了自己学校教经济管理学的老师，他希望自己的老师能给出好的建议和帮助。老师建议：创办印刷厂前，自己做好了创业的心理准备了吗？王兴答：在校创业几年，基本上有信心做好。老师进一步给出了指导：创业有几个地方要注意，第一要了解国家和省市政策有关大学生创业的政策；第二是资金问题，因为印刷厂不比其他行业，要买设备，租房子，聘请工人，还要相关的原材料采购等；第三，市场调研、市场定位要做好，不能盲目行动；第四，具备相当的人脉关系。第五要具备相关的行业经验与管理经验。

的确，创业不易，开办自己的公司更难。作为一名初涉商海的年轻人，王兴需要学会瞄准机遇、筹集资金、定位市场、开拓人脉、管理员工等等。在得到老师的指点后，王兴整理了自己的思路，身兼数职，凡事亲力亲为。终于，通过几个月的艰苦奋斗，2009年，王兴在湘潭市双拥中路旁投资10万元开了家单色印刷厂。刚开始，王兴要跑业务，又要开机印刷，更要自己做饭。反正白天基本在外面跑业务，晚上基本在厂里面，开印刷机。忙完这些后，他还要做些设计，因为请人要付酬。

俗话说，万事开头难。王兴也一样，虽然自己很努力，但是，一年下来生意并不是很好，这让王兴开始担忧起来，到底是哪方面没做好？经过分析，王兴找到了原因，原来，他的印刷厂只能印刷黑白的东西，不能印刷彩色的，很多客户都选择去长沙印刷。王兴清楚，要把这个印刷厂做大，投资一台大的印刷设备，不管是单色的还是彩色的，都可以做出来。为此，他做了约半年的市场调查，他想以长沙的价格拿到湘潭做，因为湘潭已有50%以上的印刷市场流到了外地。

为了挽回顾客，王兴决定调整市场定位，扩大工厂规模，增加一台四色印刷机，但购置新硬件需要再投入180多万元，如果按揭付款，首付也要36万元，可王兴的存折上仅剩15万元。王兴遇到了他创业以来的最大难题——资金短缺。无奈之下，王兴四处找朋友借钱。可借钱不易，万不得已，王兴只好向远在益阳的老父亲开口，希望父亲能帮助筹款支持他创业。父亲却说现在资金这么困难，你又上设备，想一口吃成胖子？慢慢来吧。而王兴却不想这样，因为现在同行的竞争压力太大了，如果自己不上设备，就很难跑赢人家。他告诉父亲，现在的机器的预付款16万元都付了，如果不想办法再筹点钱，那预付款就会打水漂。听到儿子真是铁了心，父亲只好四处借钱，软磨硬泡了6个月，王兴终于凑齐了大型设备的启动金。设备买回来后，他每个月需要还款6万元，加上其他支出，一个月的运营成本大概要12万元。为此，王兴和他的家人都承担了巨大的压力。

说到创业的艰辛，王兴的眼圈红了，他说，当时想起来，确实好困难。第一每天要有不断的原材料来生产，第二流动资金短缺。在2011年、2012年两年间，他每天都在为钱发愁，因为每月都要面临按揭、发工资、付房租与水电。好在家人都支持自己，王兴更加努力地工作。为了节省成本，他揽下了许多活，经常一天上裁2、3吨重的纸，每天几乎都要工作至凌晨一两点，这样高强度的工作持续了一年多。他指着一个制版告诉我们，这是印刷机上的版，所谓电脑制版，就是从电脑上的源文件开始，然后源文件通过透视的方式，用那种激光打到这种版上，再把这种版装到机器上面，四种颜色，然后把它印刷组合起来，就是产品。

就这样，经过王兴和团队的努力，他们终于还清第一台大型印刷机器的按揭款。在2010年，王兴还获得湘潭市人力资源和社会保障局10万元无息贷款，并对印刷厂的设备进行改造，同时成立了福斯特彩色印刷有限公司。目前，该公司拥有印刷设备3台，并配备了方正畅流数字化流程管理系统、自动打孔弯板机、骑马钉书机、切纸机等设备，实现数字化高效印刷，成为湘潭印刷行业数一数二的印刷企业，开辟湘潭印刷业的新天地。

王兴自豪地说，现在湘潭市印刷行业里面就自己的福斯特（First）最有优势，因为本地的大小印刷业务在他的公司做，不管做加工单、同行的业务，还是自己的客户，他都能够在最短的时间里面出货，而且印刷质量也能得到保证。在印刷行业取得了骄人成绩以后，王兴今年又审时度势，创办了福斯特广告设计公司，以便更好地服务自己的印刷客户。在接下来的创业路上，王兴做了前景规划，他打算在纸制品印刷行业成熟以后，就往包装制作方面走。可以说，经过几年的探索与磨练，王兴的印刷厂终于有了一定的基础和知名度，自己也成了不少同学、校友口中的大学生创业明星。

                                 图为王兴在处理外接印刷单据

王兴的创业心得：从大学毕业创业到现在，一路走过来，非常辛苦，但是，我一直在努力，我觉得，创业本来就是一个发现问题、解决问题的过程。当初创业，我是为了让生活得更好，但是等团队越来越壮大之后，我发现我创业是为了更多的人过得更好。只要有梦想，只要努力，再大的困难也不算困难，只要坚持，创业也一定会成功。最后希望学弟学妹们在创业前做好四个原始积累：一是资金的积累；二是人际关系的积累；三是管理与文化素养积累；四是吃苦耐劳的积累。                               （湘潭职业技术学院宣传部赵丽）

编者语：王兴作为一名普通大学生，在读书期间有着独特的经济头脑，吃得苦、肯用心，王兴在大学期间带领一帮大学生自主创业，可以说是做得有声有色，也品尝到了创业成功的那份喜悦。可以说是，学生时代经历丰富，多姿多彩，其成功之处值得我们的大学生借鉴。

大学生创业一般选择具有时代特点的创意行业、科技行业与现代产业，但王兴却选择了传统的印刷业。这说明，行业没有好坏，关键看你的理念、行业定位与市场眼光。王兴有好的理念，如质量第一，服务至上的理念；市场定位较准，走的是低价行业与定单制，强调的是对客户的服务，这一点与众不同，也是成功的法宝之一。用手中优势与群体力量。如在前期创业中，把支持他工作的同学排好值班表管理店面，就是一个创举；后期创业中，他经常向老师请教，与父母妻子正确沟通，取得家人支持，这一点也很重要。最后，我们用王兴办公室以“奋斗”为主题的座右铭，勉励共同走在创业路上的人们，奋斗的事业更美好。