王佩良 （涟源市科技扶贫专家服务团团长）

湖南商学院非常重视大学生暑期“三下乡”社会实践，每年要派出几十支队伍前往各地开展调研、考察和支教活动。今年的“三下乡”又有创新，旅游管理学院会展经济与管理系主任王佩良在涟源挂职锻炼，担任科技扶贫专家服务团团长，与学校团委合作，针对七星街康麓生物玳玳橙基地、软籽石榴农文旅综合体、桥头河蔬菜节、博盛生态园、忠食菌业灵芝粉、湘山油茶、杨市湘军古民居、三甲葡萄节、茅塘三一创业馆、天华实业湘中黑牛、安平月光岩帐篷露营节、湄江景区、古塘枫木贡茶、金秋梨、珠梅抬阁、枫坪傩狮舞、天柱山禽业、龙山养生基地、蓝田回春堂药业、旭昇五步蛇业等涟源的特色产业和优质资源拟开展21项“科技扶贫”专题调研，除学校学院的资助外，涟源市科技扶贫专家服务团团长王佩良将为每支学生调研团队提供500元补助，并予以学术支持，引导广大学生尤其是涟源籍大学生前来调研。

2018年7月14日至16日，受湖南商学院数学与统计学院院长谢小良教授嘱托，王佩良指导金融数学专业16级周燕领衔的“橘市大好队”对涟源市康麓生物科技有限公司开展调研。该公司董事长肖业成、副总经理欧阳正成热情接待，耐心讲解，有问必答，积极互动，亲密合作。通过深入公司的生产车间和种植基地调研，师生们反复座谈讨论，掌握了公司产品的基本情况，理清了研究思路。康麓生物是一家致力于枳实精深加工及综合利用的高科技生物企业，拥有数万亩的苦橙种植基地，3万平方米的现代化厂房，集种植、研发、生产和销售于一体。自2011年成立以来，该公司专注于柑橘属功能成分的开发，创制了精油、黄酮、生物碱和果胶四大系列产品，销往全国各地以及欧美发达国家。该公司通过“基地+农户+企业”的方式对口帮扶3000多位贫困人口，是涟源市实施“科技扶贫”战略的龙头企业，脱贫致富帮扶效应明显，前景广阔，潜能巨大。该公司的产品技术含量高，附加价值高，功效好，能有效改善消费者的生活品质和生命质量，为客户不断创造新的价值。调研团队经深入讨论，认为该公司目前的主要困难是尽快扩大销路，快速回款，归根结底就是加强品牌建设。通过品牌建设，促进销售；通过增加销售订单和回款又刺激加工；通过扩大再生产刺激农户扩大种植规模，最终实现农户脱贫致富。作为旅游会展专业的老师，王佩良教授充分发挥自身的专业优势和创新创意特长，提出“资源产品化，产品活动化，活动媒体化”的品牌建设路径，指导学生团队根据康麓生物高科技产品的用户注重品质、强调体验、对价格不敏感、消费能力强的特征，依托花果山玳玳橙基地，量身打造一系列体验性节事活动，通过创新的活动吸引大众的眼球，快速提升公司产品的知名度、美誉度和品牌竞争力，对目标市场实现精准营销。具体来说，主要瞄准三大市场开展节事活动营销。

一是针对单身男女相亲市场开展相亲活动。每年4月是玳玳橙开花时节，20天的采花期，花香四溢，沁人心脾，这种独特的环境对心血管、呼吸道、神经衰弱等慢性病具有显著的疗养效果。可在采花期间开展“玳玳橙姑娘”选拔赛，针对年轻单身女性，开展柑橘科普知识趣味考试、玳玳橙产品营销演讲赛、橙花采摘创意竞技大赛等环节，选拔出年度“玳玳橙姑娘”，通过大赛吸引“美女”，通过“美女”吸引“帅哥”，积聚人气。花果山玳玳橙基地由多个荒漠化石山组成，连绵起伏，富有韵律美，坐着越野车翻山越岭，忽上忽下，是一种难得的奇妙体验，可因地制宜，发展山地型体育赛事，在果园规划合适的赛车道，开展业余的或专业的山地越野型汽车赛、摩托车赛和自行车赛，吸引国内外的“帅哥”和“猛男”前来参赛，并由此吸引“美女”前来观赛。基地内有一座120亩的小湖，可在湖上建浮台画舫，举办单身男女的“T台泳装秀”和“才艺秀”，在果园建蘑菇式“情侣小屋”，布置迷你型“露营帐蓬”，为单身青年男女创造能在短时间内全面深入了解对方、增加相亲配对率以及婚后美满幸福度的优雅环境和良好平台，切实解决青年男女的相亲难、婚嫁难，使花果山成为浪漫幸福的源地。比赛奖品即为公司生产的高档精油系列，相亲婚嫁也需要公司的高档养生产品，从而有效地促销产品。

二是针对老年人开展怀旧康养体验活动。花果山玳玳橙基地是上世纪六七十年代在“农业学大寨”背景下，由涟源湘波公社组织社员在非常艰苦的条件下发挥“愚公移山、人定胜天、精卫填海、改天换地”的精神，在荒漠化石山垒砌而成的柑桔园，一条条石砌的梯土，如同南美秘鲁印加人的“马丘比丘”遗址，又像中美墨西哥城的玛雅金字塔遗址，非常壮观，可以适当维修，加强保护，争取申报省级、国家级甚至联合国教科文组织的文化遗产名录。并在此基础上开发怀旧康养体验活动，一方面可以吸引“知青”前来开展怀旧游，乘坐“涟钢——洪源”的“绿皮火车”，回味那段曾经的“激情岁月”；另一方面通过“相亲”活动，可吸引相亲者父母及亲朋好友前来参观助兴，在基地体验“玳玳橙花香”的康养效果，巧妙推销公司的精油康养产品。

三是针对青少年学生科普研学活动。基地有2000亩原生态森林，植被丰茂，环境优雅，可借鉴欧美发达国家的经验，开发“森林幼儿园”以及“森林探险乐园”等体验产品，引导孩子们在游玩中认识“大自然的睿智”，在体验中学习知识。可在基地开辟“百桔园”，将数十上百种不同的柑橘橙桔品种汇聚一园，设置相关科普知识的标牌标识，开展特色科普研学活动。基地内现有一座弧拱式老屋，是人民公社时代的建筑遗存，具有纪念价值，可以加固保护，并根据需要仿造几座，形成统一风格的特色建筑群，开发成游客接待中心、农耕民俗馆、柑橘文化科普馆、玳玳橙产品展示营销中心、柑橘美食养生馆、玳玳公主婚庆馆以及浪漫养生民宿旅馆。还可开办“英汉同源国学馆”，吸引青少年在周末或假期前来体验“英语源自汉语”的系列创意产品与活动，以不一样的理念与方式高效地学习语言；并吸引外国朋友前来感受中华文化的博大精深与中国语文的独特魅力。基地内有洪源工厂的试验靶场，可结合军民融化政策，开展打靶体验式军国民教育项目，增强青少年保家卫国的意识和本领。苦柑本来就是中药，具有清凉解毒、利尿平肝、泻降心火等功效， 民间有“端午苦柑胜羚羊”的说法。涟源的龙山是南国药山，唐代的孙思邈在此撰写《千金方》，成为“一代药王”，闻名遐迩。花果山玳玳橙基地亦可大力发展林下经济，在柑桔树下或原始次森林中适当种植百合、金银花等既具观赏价值又有独特功能的中草药，吸引孩子们关注、传承并弘扬中医药国粹。还可在基地圈定一个小区，投放少量兔子，组织孩子们开展“徒手抓兔”、“香橙烤兔”的趣味活动，吸引孩子们在石砌的果园里开展有氧运动，增加对基地的了解，感受前辈“艰苦创业、吃苦耐劳，排除万难，争取胜利”的高尚情怀和优秀品质。

通过完善相关基础设施，筹划并举办系列文创体验式活动，可以提高康麓生物高科技产品的文化品味、附加值、市场竞争力和品牌价值，实现“四两拨千斤”的精准高效营销。在花果山基地调研时，同行者有来自美国费城宾夕法尼亚大学工程与应用科学学院的华裔专家刘长春博士，与他交流了调研心得和节事体验式营销思路，他很赞赏，并与师生合影留念。

在暑假期间，学生团队将在老师指导下，趁热打铁，深入开展网络调查和补充回访，尽快撰写一份结构完整、资料翔实、内容丰富、语言精炼、图文并茂、既有理论高度，又有深度与广度，既新颖别致又切实可行的调研文本，交指导老师审阅，再交公司领导验收，尽快付诸实施，将调研成果转化为现实生产力，真正产生经济效益和社会效益。既为其他大学生来涟源开展“三下乡”调研做出榜样，也为涟源市推进校地合作科技扶贫、加强产学研协同创新探索新的路径。 （2018年7月17日 ）